文 | 新声 ProMK SPORTS网，作家 | 张书涵

5 月，一条团播直播间 PK 礼物的切片视频在小红书上取得了五千多个点赞。细看之下，直播间庇荫齐是英文，礼物殊效亦然抖音上莫得过的种类。在一声音势十足的狮吼和 DJ 声调逐步升高的「OMG」当中，左侧的 Elissa 取得了本次 PK 的得手。

条记的定位显著在好莱坞，视频执行恰是一个好意思国 Tik Tok 女团团播公会赛的片断。挑剔区纷纷诧异于这一近两年流行于抖音的体式真的走出了国门，以及国外直播间莫得拉腿殊效的贞洁画面，条记的发布者兼女团运营 Jeannie 则讲演说念：「还是悄咪咪作念很长远。」

这个直播间从属于 Tik Tok 上的一家文娱公会 Ordient Entertainment（简称 OE），OE 是查理和两位一又友于 2024 年在洛杉矶好莱坞成立的零丁团队，自往常 6 月起运转入部下手孵化团播执行。咫尺，公会旗下两个主力团「aerosangels」和「sunsetgirls」直播间最高在线东说念主数超 1 万，已杀青单场直播最高 6000 好意思元打赏，直播间男女不雅众比例约为 1:1。

相较于国内抖音如棋布星罗般裸露，场景、妆造、运镜齐卷出新高度的团播，「洋抖」的一切齐还在低级阶段，查理自我评价说念：「咱们等于在垦荒，帮 Tik Tok 踩坑避雷，仅仅咫尺为止运说念相比好少量。」事实上，扫数北好意思商场奏效孵化团播的公会寥如晨星，上流的东说念主力成本、全球推流的复杂机制、远景正常的交易化旅途齐可能成为斥逐。

而就在前年年底，OE 拿下了 Tik Tok 官方颁发的「The Best Innovation Company in The Whole United States（全好意思最具调动力文娱公司）」奖项。直播间的执行搭建是怎么完成的？国外团播和国内团播的各异在那儿？又有什么挑战和机遇？顶着与洛杉矶 15 个小时的时差，咱们和 OE 公会的首创东说念主查理聊了聊，这趟最新范式的「逐梦好莱坞」的故事。

以下是首创东说念主之一查理的部分自述整理：

国际团播垦荒

我是 2024 年运转在好意思国作念文娱公会的，那年 6 月份运转作念团播，当今还是孵化到第五个团了。咱们的公司就开在好莱坞的中心肠段，前年拿到了 Tik Tok 发的 The Best Innovation Company in The Whole United States（全好意思最具调动力文娱公司）。

OE（Ordient Entertainment）当今运营中的有两个团：「aerosangels」和「sunsetgirls」，每个团有五个主播——毕竟东说念主工成本摆在那里——直播频率为一周 6 天一天 5 个小时。在线东说念主数最多的一次有一万多，等于普通的一场直播，但东说念主气到阿谁进程了。礼物打赏最多的一次一场有 6000 块钱好意思金，月底的公会赛比个东说念主的合座收入会量级更大， 4 个小时差未几 2 万。天然公会赛咱们也作念了许多前期的责任，毕竟一个月才办一次，许多历程树立、团队间的换取齐是异常的付出。

我最早是作念国际贸易入口汽车的，跟这个行业八票据打不到一齐去。其后运转想要我方创作一些执行，就通畅了一个 Channel，成为了又名 Content Creator。一次机缘偶合之下意志的一个一又友提倡我，要不要开一个 Tik Tok 的公会？其后就徐徐摸索着作念过来了。公司中枢成员未几，初创团队 3 个东说念主，其后 Ling 和 Eric 离开了；当今团队里的运营 Jeannie 是我从国内找来的，前年 10 月才加入，之前有在国内作念过一些 Tik Tok 关系的责任，还有一个 Ludi ——三个东说念主，咱们连麻将齐凑不到一桌，不外我咫尺也不以为需要许多东说念主来作念这件事情。

2024 年国内的团播还是作念得很火了，发展了差未几快两年，我以为好意思国这边其实也可以试着作念作念看。那时 Tik Tok 还是有两家公会在作念团播了，然则齐没作念成。好意思国这边许多文娱公会作念团播不落地，他们可能只专注成员招募，而咱们相比深爱运营，包括扫数 live 的编排、灯光系统的运作等等齐是运营需要顾惜的。

直播的前半小时一般会跳 Tik Tok 里相比 viral 的一些歌，之后运转 Battle，跟国内雷同。 Battle Bar（PK 条）是 Tik Tok 本年 2 月刚给团播作念出来的一个功能，之前莫得，只可咱们手动计算每个东说念主两分钟内的礼物分数，再打到公屏上头。

Tik Tok 直播礼物殊效和国内抖音不雷同，功能上头也莫得国内那么完善。举个肤浅的例子，国内你掀开礼物清单，这个团里有哪些主播你齐能看到，他 / 她们的名字附近会有今天这一场直播的总分，系统会帮你算好，但好意思国这边即使还是作念出了 Battle Bar，照旧得咱们手动计算总分。

具体执行上，每两三周咱们会更换一下跳舞的模式，每个月月底还有公会赛，这些齐是运营的一部分，等于得不断地找新执行。咱们会对标一些国内相比火的团播直播间比如 SK、OST，会询查他们的执行，我也和国内的公司交流过。是以那时我尝试作念的第一个团就还是火了，叫 Spicy Honey，一上播就有六七百个东说念主在看。

这边的主播也会作念私域运营，和不雅众互动。如果今天在这场团播里边跳的舞种是相比性感的，或者下播后的运营时势会聊一些特殊话题，自关联词然就容易去诱骗到一些男生。但咱们其实莫得走这个阶梯，照旧以个东说念主形象和专科跳舞为主，莫得特等往 sexy 标的靠。

当今直播间里的不雅众性别比是一半一半，年齿大部分在 18 — 34 岁之间，这亦然我相比逸想的一个筹画。因为我不但愿哪一种性别占大头，男女比例平衡的情况底下才不会不太容易被带节律；而且男女比例平衡的情况底下，其实不雅众的总额亦然更多的。

好莱坞追梦东说念主的临时驿站

咱们的主播齐是老外，莫得华侨。国内可能有老练生文化，但好意思国莫得。之前有一些是大学生兼职，有些是模特，咱们也会跟一些模特经纪公司融合，他们帮咱们找东说念主，咱们把她们酿成一个团。

最早咱们的团播是跟专科的舞团融合的，她们齐还是是专科舞者了，也给一些明星在演唱会作念过伴舞，肤浅来说等于不需要作念许多培训，她们跳舞自带光环，几个东说念主凑在一齐稍稍换取一下，就怕就能凑一个团舞，制品很快。

不外许多 dancer 齐是从其他洲过来的，好意思国中部、好意思国东部等等，她们来洛杉矶其实是来追梦的，特等是在好意思国好莱坞这个场地。当遭遇更契合事业盘算推算的契机时，她们会逐步将要点转向更具发展后劲的领域。是以诚然咱们的第一个团（Spicy Honey）和第二个团（Flash Fierce Flavor）还是在 Tik Tok 上头很出名了，但跟着成员个东说念主发展标的的调换，参加期间的减少最终影响了团体账号的抓续运营。

说真话，当今好意思国莫得太多可聘任的余步，因为作念一个团播直播间成本太高了。咱们的一个直播间搭建花了 4 万 -5 万好意思金，主播的工资这一项也比国内高许多，可能在国内七八千、八九千一个月还是很可以了，在好意思国这边时薪就要 27 好意思金、30 好意思金一个小时，一个月工资能达到 3500-4000 好意思金 / 东说念主。因为在好意思国，直播这件事情还莫得那么尽人皆知，在国内连我妈齐知说念作念主播赢利，但好意思国的团播还处在一个尽头早期的阶段。许多东说念主齐以为直播好像能赢利，然则能赚若干钱他们是打问号的。我以为这是劝退许多公会的一个原因：前期的参加太大了，参加之后还不一定能作念成。

参加成本方面咱们作念过许多调换，刚运转的时候主播底薪相比低，奖金提成相比多。当今是反过来的，底薪高其实意味着参加成本更大了，但咱们的底气在于作念过的五个团里有四个齐是赢利的，是以算是知说念所谓团该怎么作念，也自得给舞者更高的时薪。在达东说念主这块的参加是运营成本占比最高的，差未几在扫数收入的 60%-70% 附近。

就主播而言，如果前期莫得工资她们压根不肯意过来播，是以咱们在招募上头其实莫得特等高的条款。天然如果来试镜的东说念主许多，咱们会从中会选一些相对教悔更高的主播。

招募历程很肤浅，试镜的时候让她们跳一段咱们准备好的舞，我只须认为她们在跳舞上头有一些律动感，就可以招进来。培训则主如若了解直播历程，以及跳舞教学，全部齐是咱们从零运转教的，差未几两三个礼拜附近的期间就能培训出来，第二个月能够回本。主播也有实习转正的机制，KPI 倒是其次，主要照旧看她们的 performance，迟不迟到、缺不缺勤、责任立场怎么样、有莫得不雅众缘。

当今全北好意思咫尺能作念得下去的就咱们公司一家，其他的公司有尝试过，致使有些比咱们作念得还早，齐莫得作念下去。致使其后有些公司运转照搬咱们的执行，也莫得作念下去，东说念主员是一个很大的问题。好意思国东说念主的 work performance 跟中国东说念主有点不太雷同，就算招到了东说念主，她们也不会像国内那样每天齐播，一天播个四五个小时——连咱们当今这样熟识的一家公司，还频频有东说念主等于缺勤或者等于有生病之类的景况。而且中国东说念主力资源相比多，你今天不行了我可以很减弱地找到另一个东说念主顶上；而且环球齐知说念这个东西也能赢利，自得来作念。

海表里商场各异

咫尺北好意思这个商场咱们还莫得竞争敌手，简略国内的一些公会运转来国外发展会跟咱们有竞争关系，因为他们有他们的体系，他们也有成本。但也很有可能水土招架，因为团播太吃运营了，就算花了大把的期间和参加，终末也不一定能够达到预期的收入。

有一些国内的一又友跟我聊天，他们以为你们公司是不是一个月齐能收入上百万？我说真莫得，其实收入并不是特等的高，莫得设想中的这样大。因为有许多的东说念主员开支，包括房租成本和直播间搭建的参加。全部齐参加进去了，但参加进去了之后你能作念多久齐是个问题。包括当今还有 Tik Tok 禁令的影响，下一个 announcement 是 7 月中，那我是无间推广？照旧说先守好我我方这一部分？这也很影响我的节律。

咱们作念过的几个团在合座执行念念路上其实莫得什么太大的差别，会有受众上头的重合，但萝卜青菜中有所爱，每个团你作念出不同的作风就行了。当今的两个团一个是 K-pop，一个是 Hip Hop。但更多的场景打造以及服装妆造方面，咫尺我以为好意思国还莫得到这一阶段，成本太高了。

在推新团的过程中咱们也会招揽前团运营的训导，比如当今我会让环球专注在跳舞扮演上，把拿麦言语聊天的期间砍得很短。因为我想把 group dance 群舞这个主张无间扩大，那就必须得有一个好的合座架构，不行有哪一个东说念主特等突出。而拿麦言语其实是尽头突显主播个性的，如果说一个团里三四个女生的个性齐不是特等的外放，那你这个团就作念不下去，因为不雅众不可爱不太讲话的东说念主。是以当今让她们多跳少言语，把话语权十足齐放在 DJ 这一边。

Tik Tok 在推流方面有少量 tricky。刚运转作念的时候不雅众大部分是好意思国的账号，当今咱们其中一个作念了六个月的团在好意思国这边的推流惟有 20%，剩下 80% 齐是好意思国之外的地区。我个东说念主以为这是个很大的问题，因为付费改革细目是好意思国更多，毕竟在扫数 Tik Tok 体系里边，惟有好意思国和中东这两个场地的年老相比多，且大部分的活水齐是好意思国脉土产生的。不知说念算法是怎么算的，怎么能够把一个好意思国当地的团播能推到其他国度去？难说念是因为咱们流量太大了，好意思国这边的受众群体承载不了？也有可能，我跟 Tik Tok 之间换取好几次了，他们一直齐莫得给出原因。

Tik Tok 的管制团队跟国内抖音的管制团队不太雷同，他们莫得把团播这件事情看得很重。国内作念团播的公司像棋布星罗雷同冒出来，因为抖音有相应的策略扶抓，公会看到了在这个事情上头能赚到钱，就会运转去作念去传播这件事情。而好意思国这边刚运转是有补贴策略的，实施了几个月后停了，是以惟有咱们公司作念了下来。

咱们从来无须钱投流，因为用钱投流过来的这些流量不精确。我个东说念主嗅觉 Tik Tok 的推流不像国内，你作念好了这几件事情一定能拿到这几个推流。因为 Tik Tok 它是一个针对全球的一个 platform，举个肤浅的例子，跳舞其实扭个屁股什么的很正常，但如果说你扭屁股扭得太多的话，就可能不行取得推流，原因是中东国度对太 sexy 的执行有策略截止，然后你就被限流了，就从全球推送酿成只可土产货推送了。

个东说念主 IP 与团播 IP

联系于个播来说，公会对团播有更大的规章权。

在国内你可以跟一个主播签个合约，何况通过这个合约条款她一些事情，比如不行去其他平台直播。但好意思国不行签这样的合约，关系法务还不够完善，很难用合约去规章主播，是以对那些个播公司其实是莫得规章权的。我为什么要坚抓作念团播这件事情呢？因为团播是我能规章的，今天这个女生不播不进犯，我再找下个女生，东说念主走了我就替换新的东说念主进去，除非扫数团的东说念主齐走了。出走的主播再作念个播是很难播起来的，除非个东说念主才调很强；而团播其实不需要太多的直播才调，公司齐帮你们把这个 structure 给作念好了。咱们当今等于在作念团的品牌。

OE 就怕这个月底要开新团了，照旧会复制之前的毛病，然则咱们多若干少会调换一些执行进去，否则的话不雅众也会看腻。国内有大把的这种尊府可以让咱们鉴戒，比如说可以一个东说念主在前边跳，然后换下一个东说念主，也可以是五个东说念主一齐跳，也可以等于一个一个循序跳，我许多执行齐是阐明国内去作念调换的。

国内团播传奇在打造个东说念主 IP，其实咱们这边的念念路也不是完全不雷同。因为你先得有蛋才有鸡嘛，不断开新团，把公司咫尺在团播这件事情上头名声打出去，那天然会有慕名而至的更好的东说念主力资源可以处分我一部分的招募的问题。其次等于怎么去打造个东说念主的 IP，致使说扫数团的 IP，因为 in the end of the day，关于这些小女生来说，一个月三四千好意思金在好意思国也不算是特等高的收入，她们莫得谁把团播主播当成终极逸想。

在团播内部作念得好的这些个东说念主 IP ，怎么样能够让她们能够抓续地在公司里边发展？这亦然我在念念考的。咱们接下去其实也会在许多其他的平台去尝试，咱们在小红书、YouTube、InstagramMK SPORTS网，Snapchat 等各大平台上头发布切片，作念拓展，这等于为什么当今能从小红书上头找到咱们。将来的话，这些团播 IP 可能还会去接一些商演或者品牌举止，其实齐在咱们的考量范围内。